江南农商银行：以“价值深耕”增强业务韧性

江南农商银行通过精准定位、综合服务、全周期陪伴，走出一条以价值深耕为导向的对公业务发展之路。

江南农商银行按照授信规模，将对公客户总体分为三类。构建“头部开路、腰部发力、长尾稳盘”客群格局，以“一户一策、全产品覆盖、全周期陪伴”深挖单户价值，实现客户、银行、产业三方共赢。

围绕腰部客群核心需求，该行从协同机制、综合服务、科技赋能三维发力，推动对公服务从“单点化”向“综合化”升级。至一季度末，1000万至5000万元客户贷款较年初新增127户、56.9亿元，增幅8.63%；1000万元以下普惠贷款新增915户、42.4亿元，增幅9.19%。两大区间合计贡献公司贷款总增量近三分之二，另一方面，以科技金融为突破口，重点服务科技型、成长型企业，实现从“资金供给”到“价值共生”的跨越。依托与30余家头部风投机构搭建的投贷联动机制，推出“江南科贷”品牌体系，至一季度末，全行科技金融贷款总额464.6亿元，较年初增加22.6亿元，增幅5.11%；其中常州本地科技型企业贷款337.5亿元，市场份额超四分之一；累计服务专精特新企业1068户，余额136.2亿元，为科创腰部企业成长提供稳定金融支撑。

紧扣长三角先进制造业基地定位，该行将金融资源精准嵌入制造业全链条，以梯度培育、全链服务壮大腰部企业群体，推动金融与产业深度融合。首先是全生命周期梯度服务。对初创期高端制造企业，联合风投提供早期融资支持；对成长期制造业腰部企业，以供应链金融、项目贷款支持扩产技改与周转经营；对成熟期优质企业，提供现金管理、跨境结算、集团化服务，形成“初创培育—腰部壮大—龙头引领”完整培育链条。再者是深度绑定重点产业项目。以产业链授信支持新能源、轨道交通等优势领域，带动一批配套腰部企业快速成长。推动“智能两轮产业园”授信落地，助力完善新能源产业链；为沪宁沿江高铁线材供应商新增授信，保障重大项目建设，实现“金融—企业—项目—区域经济”良性循环。

未来，江南农商银行将坚持从“规模扩张”转向“价值深耕”，继续坚守本土、深耕实体，以更精准的客群经营、更综合的金融服务、更高效的科技赋能，持续增强对公业务韧性，为区域经济高质量发展注入更强劲的金融动能。